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这款网红食品 背后操盘手是宁波一家企业
作者:admin    发布于:2019-05-18 20:15   

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登录在上个月底“1688义乌国货节”上,被汪涵、杨乐乐捧红的休闲零食“哆吉栗”板栗,三个小时销量突破20万单,成为所有参展商品中的销售冠军,被业内人士称为有望超过三只松鼠的另一国民休闲零食品牌。

  记者了解到,“哆吉栗”爆红背后,有一段宁波政企联手扶贫的故事,其品牌推广背后操盘手是保税区一家名为“正正电商”的公司,而牵线搭桥的是宁波市挂职贵州省黔西南州望谟县委常委、副县长罗剑光。

  4月22日的“1688义乌国货节”上,哆咭栗负责人曾光秀尝到了“一夜爆红”的甜头。当晚有五六个平台,包括像四季严选的大型采购商找到她,想把哆吉栗铺到线上线下平台。

  “这在一年前无法想象。”事情过去两周,曾光秀仍沉浸在爆红的激动中,毕竟2017年“哆吉栗”板栗的年销售额刚过1000万,销售范围还没走出望谟县城。

  “这个企业家很有情怀,之前搞建筑赚了钱,回乡搞农副产品加工,想把野生板栗带出大山,带动农民增收致富。”罗剑光调研之后发现了“哆吉栗”的优势和短板。

  “板栗是去壳的,不用剥,味道是真好,给亲戚、朋友、师长好多人寄了,都说好吃,是在宁波吃不到的甜香。”罗剑光说,他被哆吉栗圈粉,开始研究这么好的东西为什么卖不出去。

  “销售只有两三个人,没有建立系统的销售和推广渠道。”罗剑光当即联系上了正正电商董事长姚正正,希望他们帮这家企业在品牌销售推广上做个系统规划。

  罗剑光说,之所以找正正电商,是因为这家公司在电商领域做了十多年,国外很多品牌通过该公司打开中国市场,一年销售额超10个亿。

  “去年我们做了板栗市场的大数据分析,订制了销售人群、价位和包装设计的系统规划。”姚正正说,今年一月,她又带领团队去了趟望谟,住了三四天,给哆吉栗“把脉问诊”,两个女企业家有相似的经历,也有共同的情怀,很快一拍即合。

  “包装材料要环保健康,设计要符合都市年轻人的审美,经销商要控价,不能把价格搞乱。”姚正正指出了问题“关节”,没做过销售的曾光秀很是赞同,把推广营销交给了正正电商。

  正正电商的扶持,效果立竿见影,去年哆咭栗销售额达到3200万。今年前四个月,销售额超过1500万。

  在“1688义乌国货节”当晚,湖南卫视明星公益官汪涵加入网红主播“烈儿宝贝”的直播间,为望谟“哆吉栗”板栗打call。由宁波保税区正正电子商务股份有限公司和望谟县政府合作的项目哆吉栗板栗,成为了当晚上百种参展商品的销量冠军。

  两分钟一万件,3个小时突破20万件,这个销售额是2017年哆吉栗年销售额的五分之一。

  “传统农副产品还能这样卖,不敢想象,非常激动。”姚正正说,前天望谟县相关负责人带队到正正电商考察,希望把“哆吉栗”模式复制到当地的火龙果、猕猴桃,把其他特色农产品带火。

  “中央提出来消费扶贫,对口扶贫地区最有特色的就是农副产品,东西是好东西,怎么推广,发动市民购买是条路子,运用市场经济的逻辑推广,效果更明显。”罗剑光说,政企联手精准扶贫,“哆吉栗”爆红给其他农特产品的推广提供了一种思路。

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