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作者:admin    发布于:2019-04-18 19:23   

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登录一个美女正在直播上展示化妆,吸引了超过十万粉丝在线观看,大家都在讨论着如何化妆。每到一个步骤时屏幕上就会闪现出一款化妆品的链接可供人购买,然后嘴里念念有词“这款化妆品是我用过最好的”……网红依靠直播创造了收入高峰,“网红模特+淘宝网店”成为黄金搭配。数据显示,有了网红效应,“双十一”期间,美丽说商品单价同比提高了50.6%,客单价提高了23.46%;蘑菇街,11月10日-11月12日网红总直播时长3051.6小时,红人直播间单人单日收入最高27.1785万,多家网红店销售额破百万。

  近两年,淘宝直播、抖音等内容电商平台逐步崛起,快速的吸粉能力、广泛的关注度及高效的变现能力也让“网红经济”成为电商新的经济增长点。而随着竞争的日趋激烈,2018年开始越来越多网红主播与直播机构开始意识到供应链的重要性,而更多供应链和基地的加入也让2019年的供应链之争开始激烈起来。目前对于主播及直播机构而言,如何有效驱动、掌控商品供应链是亟待解决的事情。

  在整个消费品端市场中,目前有10万主播型的网红在生态链中活动。除去头部KOL,大部分处于金字塔中腰部的网红们,都有着强烈的供应链需求。“因为处于金字塔中腰部网红们的销量达不到头部KOL那么强,所以驱动供应链的能力往往不足。而直播机构和网红主播面临的情况也是一样的,当机构前端的销量还不足以支撑、驱动后端供应链时,他们就没有办法很好地去掌控供应链。所以抖音、快手、淘宝等直播平台的合作,可以帮助机构去解决整体供应链货源输出的问题。

  在新一轮消费升级中,年轻用户群消费需求转变,网红电商+直播较图文、小视频等购物媒介能够极大丰富用户的购物参与感、临场感、信任感。在网红经济催化下,各类电商平台在向“社区+内容+电商”的模式转变。未来,网红经济还会继续被深化。网红将参与产品研发设计,引发个人品牌的崛起。这种新模式也会让网购转变成一种生活方式。

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